自20世纪90年代中期至今．中国的印刷行业经历了高速发展的阶段。作为印刷行业的主要支牲产业．纸盘包装业已成为此阶段发展最快的一个细舒行业之 纸张怍为最重要的包装利料． 已被广泛应用于食品 电子产品 医药、化妆品、烟草等诸多行业，在国民经济中起着举足轻重的怍用。下面就国内纸盒包装行业目前的现状以及发展趋势浅述己见。

一、纸盒包装目前的产业结构

1特点

整个市场的产业链舒市非常零散，存在客户数量多．需求产品多样性，包装生产企业能力参眷不齐的特点， 而且客 针对不同的产品会选择不同的包装生产企业。

此行业的高端市场主要集中在跨国公司和制药产业领域(这一部分市场在整个市场中占有很大的市场份额．而且是最能盈利的) 在此市场巾的供应商数量较少．通常都具有相当强的核心竞争力。

在中低端市场的竞争相对激烈．对中低端产品来说．由于其产品差异较小．地域上的便利非常重要。而在高端产品市场上，由于产品差异相当大(设计、设备、工艺要求等因素)．带来了更多的跨地区销售。因为所有的包装产， 是为包装产品是为客户定制的，且绝大多数是长期业务，因此在供应链中，销售人员的作用较低，迄今为止，这一产业中还没有特定的销售人员(特别是对跨国公司来讲)。

2高端市场的需求

2003年高端纸盒包装产品的市场需求估计为113亿元凡民币；2004．年高端纸盒包装产品的市场需求估计为133亿元人民币；2005年高端纸盘包装产品的市场需求估计为160亿元凡民币；预计在2006年高端纸盒包装产晶的市场需求可接近200亿元人民币。

主要的增长动力有如下几个方面：

(1)外国直接投资大量涌入中国，造成整个市场容量的急速增加。

自2002年以来，中国的外商直接投资已超过美国，使得中国成为国外资金投资的首选地。进人中国的外资直接投资中，超过2／3的部分注入了制造行业，而制造行业中电子消费品和日用消费品通常都采用高档的纸盒包装。

(2)国内对高端纸盒市场具有更多的需求。

以前，外国投资企业是高端纸盒的主要用户，最近几年，国有企业和私营企业意识到包装对购买行为和树立产品形象有着巨大影响，纷纷开始注重自己的产品包装，从而推进了国内高端纸盒的市场需求，扩大了相应的市场份额。

(3)印刷行业整体的发展造就了更多规模型纸盒包装企业。

近几年拥有世界一流水平的纸盒生产企业日益增多，企业的管理水平和经营规模也有了大幅度的提高，引导着整个产业的高速发展。

3．客户产业的需求预测

根据2004年统计的数据，我们来预测2006年纸盒的市场需求(如表l、2所示)。

从表1、表2中，我们可以看出个人护理品、电信和电子产品、化妆品是采用纸盒包装最多的三大产业，2004年，它们占全部市场份额的近60％。个人护理品市场已趋饱和，将仅仅增长8％，相当于平均产业增长率l7％的一半。电信和电子产品作为第二大市场，其增长速度将高于平均产业增长率。化妆品市场主要集中于高端纸盒市场，将以平均比率增长。

4，各个行业发展潜力

从以上数据中也可以看出，在纸包装需求中，纸盒在玩具业的发展是最有潜力的，其需要中高端的纸包装用于出口，因而具有快速的产业增长率和市场增长比率，纸盒在食品行定的增长快速，其所占比例的增长是由于市场份额的增加，而不是产业增长率带来的增长，因此应以改善产品包装的中端品牌为目标，电信和电子产品、化妆品和家庭用品在纸盒市场需求中作为快速有机增长的产业，由于产业增长带来市场增长，纸包装的市场占有率已较高，具有相当大的市场，将带来稳定收入，纸盒在制药和个人护理品市场发展较慢，其市场的增长及占有率的增长都较低，因此目标应瞄准那些想更快成长且有更高利润的跨国公司。

二、纸盒包装企业的产品特征

纸盒包装企业主要有以下产品线：①按产品结构细分有：单卡纸折叠纸盒、异型盒以及手工盒、瓦楞盒、吸塑吊卡、说明书，②按用途进行细分有：保护性(保护产品，防止污染，便于运输)、展示性(强调包装效果， 突出产品内涵、强化终端陈列效果)、功能性(防伪性能、防窜货性能)、生产性(便于包装生产，提高包装效率)、说明性(陈述产品使用说明)，③按行业细分有：食品消费品行业、食品快餐行业、电子消费品行业、药品行业、化妆品行业、个人护理用品行业、家庭用品行业、烟草行业。

图l为从各个行业的销售模式来看，其对包装纸盒所需的产品结构要求。食品消费品行业通常采用自由通路分销，单卡折叠纸盒、异型盒成为其主要产品结构形式；快餐行业为公司直销的模式，因而包装通常采用单卡折叠纸盒、异型盒；电子消费品行业采用自由通路分销方式，瓦楞盒、说明书是其主要包装形式；药品行业采用特定通路分销，通常使用单卡折叠纸盒；化妆品行业是公司直销与自由通路分销并存，包装盒主要采用异型盒、单卡折叠纸盒；个人护理用品行业销售方式是自由通路分销，常使用单卡折叠纸盒；家庭用品行业采用自由通路分销，单卡折叠纸盒、吸塑卡是其主要包装结构形式；烟草行’ 业是特定通路分销的形式，纸盒通常是单卡折叠纸盒。